“中国花卉之乡”浏阳抢占国际网络花市扫描
来源:    发布时间: 2010-06-01 16:00   19 次浏览   大小:  16px  14px  12px
“中国花卉之乡”浏阳抢占国际网络花市扫描

车队轰鸣,欢歌笑语。“今天刚发往日本10车花卉,销售额28万元,去年成交290万元也都是从网上来的。”2月20日,湖南省浏阳市柏加镇铃泗村,花农周建国指着紫薇竞艳、牡丹争芳的精品花木园高兴地说,如今在柏加,像他这样的花农还有一大批,全镇网上销花占了半壁江山。放眼望去,只见鲜花绿树环绕的农家院中,荧光闪烁,一群芳龄少女正笑语轻击键盘,忙着和远在天涯海角的客商洽谈花木生意。陪同采访的浏阳市林业局干部老刘满脸灿烂地介绍,浏阳市靠网销这颗重磅@@@@@@,在金融海啸中得以突破重围,去年全市花木不降反增,面积达12.6万亩,产值达7.8亿元,同比增长13%、15%,解决农民就业8万人。今年仅春节初一以来开门红就销售1个多亿,上半年订单早已排满,要求插队订货的电话几乎打暴。

    信手鼠标直通世界花市,偏安一隅网尽天涯商机。驱车来到浏阳市柏加镇渡头村,万顷花木基地一派迎寒绽放的盛世景象。在宽敞明亮的网销中心,我们见到了被《半月谈》、新华网誉称“网销小子”的该村花农苏鸽,闪亮的眼睛,黝黑的皮肤,浑身上下透出一股“数字化”的魅力。“good by!”苏鸽正在握手送别两批高鼻子美国客户。

    与网销结缘的苏鸽,于2008年12月21日通过网络成功洽谈了自己的国际笫一单。那天,苏鸽跟往常一样正在网上忙于花务洽谈。忽然,一条来自意大利客商法比奥求购红枫的信息吸引了他的眼球,而且是条数额不小的“大鱼”,这让他异常兴奋。“浏阳虽是中国花卉之乡,但主要面向国内市场,出口业务很少。要变花木大市为花木强市,就得冲出国门,实现由‘提篮小卖’向‘跨国集团’的战略转移。”苏鸽猛拳击桌:“必须拿下这笔业务,为中国花卉进军国际市场鸣锣开道!”几经网上较量,苏鸽如愿以偿:跟法比奥先生成功签订了80万元的购销合同。“法比奥还与浏阳达成长期合作意向,在意大利开了一个精品花木场,不仅为中国花木常年出口意大利开辟了绿色通道,还可将花卉大国意大利的特色花木和先进管理理念及技术引到中国来。”

    由于这一网络平台面向国际花市,瞄准世界花市珍稀精品前沿,还吸收国内江苏、浙江、山东、北京等20多个省市花木资源,网销优势尽显,日点击量逾万次。“通过这个网络平台,仅浏阳花农在国际花市的年成交额达6亿元。”苏鸽表示,不仅柏加镇农民的腰包鼓了,草鞋换皮鞋,茅棚变别墅,全镇花农高级豪华轿车达60多辆,而且自已的花木销售也是芝麻开花节节高,目前平均每月要从网上走150车花木。

    “金融危机使花木市场严重萎缩,要渡过寒冬就必须变革传统销售模式。”浏阳市林业局干部老刘介绍,过去销售花木,主要是带着盘缠照片满世界“相亲”,找到“婆家”后再回来组织运输。这种最原始的营销方式,使花农一年当中有大半时间在外头跑,开销大,销售效率低,利润空间小;市场瞬息万变,待到几经折腾找到“婆家”,“俏女”成了“昨日黄花”,难免“赔了夫人又折兵”;花农长年在外跑生意,无暇顾及新特产品研发,“大路货”导致花木业多年徘徊不前。

    浏阳抓住国家扩大需求刺激花卉产业发展的机遇,率先在全国创新网上销花模式。主办了多种形式信息技术培训班,花农受训人数达95%,注册了浏阳花木大世界网站,建立了《湖南花木网》,办起电子阅览室,开通国际互联网,与全国300多个农产品大市场实行计算机联网,开设了价格行情、供求信息、栽培管理、花木论坛等25个主栏目,利用网络信息促进花木的生产和销售。每天发布国内外花木市场价格,为花农量身定做花市信息,使90%以上花农受益。

    如今花农足不出门,便可在网上察行情,谈生意,学技术,不仅每年节省开支数以万计,还带来了世界花卉业最新前沿科研成果,使花卉业在发展理念、管理模式上发生了深刻的变革。不少花木大户都建了自己的花木网页,一些花农甚至自己办起花木专业网站。如今的浏阳,100万元以上的大单生意都从网上走。伴随着网站的迅猛崛起,浏阳的花木生意红遍了天涯海角。